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深度分销:掌控渠道价值链【全本 情感剖析恋人正位

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简介 导读第一篇流通价值链第一章什么是流通价值链流通价值链的含义流通价值链上的经营形态流通价值链上的运动要素流通价值链的演变趋势流通价值链的竞争第二章均衡生成合力:流通价值链上的利益几种不合理的利益

深度分销:掌控渠道价值链【全本 情感剖析恋人正位

导读第一篇流通价值链第一章什么是流通价值链流通价值链的含义流通价值链上的经营形态流通价值链上的运动要素流通价值链的演变趋势流通价值链的竞争第二章均衡生成合力:流通价值链上的利益几种不合理的利益分配不要破坏流通生态改变流通价值链利益分布模式第三章商流物流分离零售物流模式区域配送中心模式第二篇流通模式的选择第四章怎样选择流通模式三种基本流通模式第一类变量:产品第二类变量:顾客第三类变量:下游渠道资源第四类变量:企业内部因素第五类变量:竞争对手的渠道策略流通模式的创新常见的线下流通模式第五章分销模式辨析分销和代理经销的定义大分销与小分销独占式、选择式和密集式分销介入式分销和非介入式分销我国的三种分销网络第六章直营(直供)的常见模式基本模式:制造商直接面向零售商制造商全资区域销售机构面向零售商制造商控股型区域销售机构面向零售商制造商与分货商合作的“准直营”制造商建构垂直零售网络第七章深度分销成功的关键深度分销生成的土壤深度分销的操作要点“人”是深度分销的关键深度分销难题的解决之道后深度分销时代的厂商均衡分工模式第八章立体复合渠道模式两个“复合渠道模式”案例复合通路模式下的渠道重心渠道体系内部冲突管理第三篇渠道策略与渠道管理第九章渠道策略新内涵渠道策略的新内涵零售巨头崛起下的厂家应对结盟式新型厂商关系第十章不确定时期的渠道策略迷失不确定的流通环境分销商管理上的失当和不足未能在大型零售商和中小零售商之间保持平衡未能在线上零售体系和线下零售体系之间保持平衡“内部化”与“外部化”的两难选择渠道变革的“休克疗法”第十一章渠道选择和开发优化渠道体系的操作要素渠道评估和选择渠道开发的实操指南渠道规则第十二章渠道定位和渠道满意渠道分类渠道定位需精准合理提升渠道满意度厂商协同和一体化第十三章渠道驱动:灌水还是常流灌水型政策常流型政策从推动转向拉动第四篇零售终端管理第十四章解读零售信息商圈和业态零售店(网点)信息零售店经营特点小结第十五章结构产生能量:区域市场的零售布局两个务必零售宽度零售体系的内部结构第十六章零售终端建设合格零售终端的标准顾客体验空间背景和环境的营造终端建设中的关键环节零售终端的主题推广活动第十七章导购和引流导购能力的提升营销决战在店外:顾客引流和掘流第十八章基于零售终端的产品管理零售终端产品的出样管理产品在零售终端的横向竞争基准产品生命周期和零售终端的关联第五篇深度分销的成功实践第十九章县域市场的营销策略(以家电行业为例)县域家电市场的战略意义农村顾客的消费心理和行为特征县域市场的渠道模式深度分销的新形态:隐性渠道向市场深部延伸县域市场的渠道利益保护县域市场的整合传播:“空袭”和“陆战”结合县域市场开发的效率问题第二十章区域市场密集开发(以饲料行业为例)区域市场的寡头农村区域市场密集开发的主要做法区域市场密集开发模式的进一步分析第二十一章终端的力量(以手机行业为例)引人注目的OPPO和vivo市场定位、价值诉求和传播策略立体市场终端全覆盖终端的力量零售商利益的保护零售终端赋能平台终端竞争力的根本保证向OPPO、vivo学什么第二十二章面向中小经销商的统仓统配服务(以快消品为例)中小经销商的困境和转型方向传统经销商的颠覆者统仓统配平台模式统仓统配模式为中小经销商创造的价值统仓统配推进中的难题第六篇营销团队建设第二十三章如何打造激情的营销团队营销团队战斗力的衰退营销团队的激情文化两种动力,两个关键怎样保持营销团队的激情第二十四章向一线营销团队赋能赋能型组织形态和体制安排营销人员的选材标准营销人员能力的结构化开发一线营销人员的作业模式后记。